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今年俄罗斯市场火了,去俄罗斯参展,你准备好了吗?
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今年俄罗斯市场火了,去俄罗斯参展,你准备好了吗?

 

今年以来,欧美对俄罗斯的制裁以及俄罗斯的还击,使得双方的贸易情况愈加紧张。贸易制裁战给本来就严重依赖进口的俄罗斯消费市场造成巨大的市场真空,对中国企业、尤其是食品出口企业来说,这是一个利好。很多企业已经开始考察俄罗斯市场,去俄罗斯参展就成为了探路的第一站。

 

展会相关:

 

1、参加俄罗斯的展会,最困难的问题是展品运输。俄罗斯的货运费用很高,附加费用多,所以如非必要,不建议样品回运。如果需要回运,则必须要提前办理ATA单证册

 

2、俄罗斯的货物清关费用高、时间长、风险较大,大多数货代也不愿意承接运往俄罗斯的货物,而选择时则更需要谨慎,选择有经验的货代。曾经有参展企业抵达展馆之后发现,展品还没有清关,或者竟不知去向。

 

3、展品运输最好提前3个月以上开始办理。如果在俄罗斯当地有客户,最好的办法是寻求他们的帮助,随发给客户的货物一起寄送,然后请客户代为保管。

 

4、如果展品体积小、重量轻,可以考虑随身携带去俄罗斯。展品尽量装在行李箱里,最好不要用木箱、纸箱或编织袋包装。俄罗斯航空允许携带2件行李,每件不超过20KG;国航、南航、东航则稍微宽限一些,允许携带不超过23KG的2件行李。但是,随身携带的展品有可能会在俄罗斯入境时遭遇海关的开箱检查和拦截。这种情况发生时,可以交给组团的展览公司解决,更直接一点的方法是把小费(约100美金)夹在护照里给海关。此时参展商需要耐心和平心静气,不要小气,尽量对海关客气礼貌,避免不必要的纠纷。

 

5、在领取行李之后,还有一道安检关口,每一件行李都要重新检查、称重。超重则会被罚款。

 

6、到达俄罗斯后,入境也不简单。入境的审查较为严格,效率也比较低。边防会检查护照、签证、邀请函等,也会询问俄方邀请单位的名称、电话等。

 

7、赴俄参展,选择展览公司时要慎重。有些展览公司为参展企业统一办理的是旅游签证,而非商务签证,也不提供俄罗斯移民局或外交部签发的邀请函原件。当过俄罗斯海关时,入境目的与签证不符很可能会出现问题。曾经有宁波企业赴莫斯科参展,因持旅游签证被入境管理部门拒绝入境,签证也被加盖“作废”章,并被限制人身自由。

 

8、准备展会宣传品时,要注意准备俄语版的材料和名片,英语在俄罗斯普及度非常低。而在展会现场,最好配备俄语翻译,或者参展人员自己也会说俄语。在当地雇佣俄语翻译的价格大约是120美金/天-150美金/天。

 

9、实在不会说俄语,也不要太担心。现在俄罗斯外贸从业人员也在普及英语,说的不好,也能写个差不多。可以在展会现场带着笔记本电脑,把要谈的资料做好图文格式,有图纸的准备好图纸。实在沟通不了,把鼠标给客户,让他给你在电脑上找出来。

 

10、目前大部分的俄罗斯展会并没有像欧美展会那样开辟出专门的中国展区,中国企业的展位一般散布在各专业展馆的各个位置,混杂在俄国企业之中。但也有企业反映,中国企业拿到的展位基本上位置不太好,多数在角落。

 

11、在展会上如果俄罗斯人坐下细谈,此时最好省掉公司历史发展历程之类的。他们很反感这样。说几句客套,直奔主题,俄罗斯人喜欢现场报价,一定做好准备。对于那些不想坐下来谈的,就不用考虑他了。让他走,留也不用留。俄罗斯人是个慵懒的民族。他们如果暂时没有单子,他们真的连话都懒的说,一旦有单子了,他会跟催命似的跟你说话的,习惯就好。

 

12、展会期间需要保管好自己的随身物品和样品。有参展商下午较早离馆,结果第二天发现展品不见了。建议6点之后再离开展馆。

 

莫斯科生活指南:

 

1、莫斯科堵车情况更胜北京,出发去展馆前最好能预留出至少2个小时以上的交通时间。

 

2、俄罗斯的酒店一般不提供个人用品,包括牙刷、牙膏、拖鞋、洗浴用品等,均需自备。

 

3、莫斯科号称全球最贵的城市之一,消费水平相当高,一顿饭可能会比北京还要贵3-4倍。

 

4、俄罗斯警察可能会在街头检查行人的身份证件,外出时要随身携带并妥善保管护照、签证、入境卡、落地签。如遇警察勒索,可以记下他的证件号码,之后向中国领馆寻求帮助。

 

5、俄罗斯的英语普及度很低,如果不会俄语,单独出门不太方便,因为路标也很少有英文标识。

 

6、建议准备一个小册子,汉语俄语音译的那种,比方说:Здравствуйте—(汉语发音)紫辣丝喂姐—您好。基本上连说带比划也能让你不至于丢了或者饿肚子。

 

7、不会俄语,出门时准备一张酒店名片,迷路时把酒店名片出示给路人以问路。

 

8、俄罗斯从2013年6月1日起全面实行禁烟令,几乎只要是公共场所就禁止吸烟,国家机关、学校、医院、火车站、体育场、餐厅、地铁以及火车车厢上都禁烟,而且这些地方15米之内也不得吸烟。

 

9、俄罗斯的治安不太好,在俄罗斯街头谨防扒窃,尤其注意在麦当劳、火车站、地铁口和公交站台时保护好财产安全。

 

10、俄罗斯的公厕基本都要收费,换算成人民币,大概是莫斯科一次6元,圣彼得堡一次5元,其他小城市一次4元。

 

11、如果在俄罗斯购买油画,需要特别注意一下,出境时要向海关提交俄文化部门开具的油画鉴定放行证明。伏特加最多只可以带2瓶出境。俄罗斯购物也没有退税。


12、不要纠结于俄罗斯人不苟言笑的脸,并认为他们不热情、不礼貌。事实正相反,俄罗斯人是出于礼貌而不苟言笑,他们并不习惯陌生人对自己微笑。看到别人对自己微笑后,俄罗斯人经常皱眉,因为他们开始苦于猜测:我们认识吗?所以在展会上,虽然我们参展商会露出亲切的笑容迎接俄罗斯人,但俄罗斯人心中想的是——他们在傻笑什么?

 

俄罗斯知名展会推荐:

 

俄罗斯莫斯科国际消费品及礼品博览会

 

时间:每年1月中下旬

 

地点:莫斯科国家展览中心

 

简介:东欧及俄罗斯最大、最权威的消费品、礼品展,中国展商参与较多。

 

俄联邦国际轻工纺织博览会

 

时间:每年2月和9月

 

地点:莫斯科全俄展览中心

 

简介:东欧地区举办的最具规模和影响的专业轻纺展会。

 

俄罗斯莫斯科国际建材展览会

 

时间:每年4月

 

地点:莫斯科红宝石展览馆、莫斯科全俄展览中心

 

简介:俄罗斯乃至东欧地区规模最大的专业建筑材料展览会。

 

俄罗斯莫斯科国际食品及饮料展

 

时间:每年9月中旬

 

地点:莫斯科红宝石展览馆

 

简介:俄罗斯及东欧地区食品饮料行业内最负盛名和最大规模的食品行业展会。展品以罐头食品、水果蔬菜、肉类食品、糖果等为主。

 

莫斯科国际婴童用品及玩具博览会

 

时间:每年9月中下旬

 

地点:莫斯科红宝石展览馆

 

简介:俄罗斯及东欧规模最大最专业的童装、婴童用品展览会,包括服装和玩具婴童用品两个展会同期举办。

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